pop海报设计王老吉设计（王老吉vi设计）

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1. 用电热锅可以做可乐鸡翅吗？

1、用电热锅可以做可乐鸡翅吗？

难得做一次复制党..

提升销售业绩是一个综合的营销组合策略，涉及到门店的商品结构是否合理、品类组合是否匹配、价格形象是否良好、库存结构是否正常、促销策略是否恰当以及与顾客的沟通是否有效等多方面。

我们常常听到顾客的抱怨：“华润万佳的东西真不便宜”、“万佳购物环境好、服务态度好，就是价格不好”。春节前，我的一位朋友到我们商场买东西，带了几万元钱，结果是空手回家，他告诉我说：在万佳商场里找不到他想要的商品，即使有，都是一些非名牌或者不是他想要的品牌，而且价格比名牌还贵……。我们理解他说的是“气话”，然而，“万佳的价格不便宜”是不争的事实。但是，我们的采购已经叫苦连天了：“我们的毛利已经很低了，再降下去，没利润可言了！”

那么，为什么我们已经把价格降到很低的商品，仍然不为顾客所接受呢？也就是说，为什么我们的价格形象那么差呢？

我们来分析一下，看看价格形象到底差在哪儿？

l 首先，“消费者敏感的商品价格是否比竞争对手低”？

第七期店长班的学员在做毕业论文课题的时候，对我们某店的肉类价格与竞争对手进行了比较，如下图： 品种 竞争店价格 我店价格

上肉 (促销价)5.10 6.50

三层肉 4.90 (促销价)4.80

排骨 9.40 10.25

龙骨 6.15 8.80

汤骨 (促销价)3.70 7.80

猪肝 4.90 7.70

从这个表中可以看到，我店的价格基本都比对方高，只有“三层肉”在做促销，价格仅低了一毛钱。我们都知道，广东的消费者对三层肉并不十分感兴趣，你促销再便宜，他们也不会多买的，而广东人天天煲汤用的龙骨是相当敏感的商品，然而，我们的价格要比竞争对手高很多。

再看看饮料的价格比较： 品种 竞争店价格 我店价格

600ml 1.10 1.30

2.3升（促销装） 4.80 (促销价5.20)6.40

七喜2升 5.00 (促销价5.50)6.60

2.3升（促销装） 4.80 (促销价5.20)6.40

2升 5.00 (促销价5.50)6.60

王老吉310毫升 3.00 3.10

雪碧355毫升*6 11.40 11.80

雪碧355毫升 1.80 1.90

百事清拧罐装355毫升 1.80 1.90

易拉罐355毫升 1.80 1.90

1.25升（） 4.00 4.60

统一鲜橙多两支装1.5升 14.60 14.80

240ml 2.00 2.40

所作调查的几个商品价格，全部比对方高，其中，易拉罐355ml可是消费者太熟悉不过的商品了，其售价哪怕是一分钱的波动也十分敏感。对方才卖一元八毛，而我们却卖一元九毛，我们并不要求比对方哪怕便宜一分，卖一元七毛九，即使和对方同价卖一元八毛也行啊。为什么做不到呢？是我们的进价比对方高？

价格便宜的内涵，并不是全部商品的价格都比对方低，而是敏感商品的价格必须要有区域内的价格领先优势。

l 第二，我们来看看，促销、特价商品是否陈列在端架、堆头等专门促销区域？促销区域是否相对集中？有明显的POP标识？促销价格有没有优势？

以前，在我们商场里，端架和堆头都没有当作促销陈列用，只作为一般的商品陈列，然而，满商场的红绿两色“特价”挂牌铺天盖地，消费者进了商场就开始头晕，不知道到底哪个是促销的特价商品。全是特价，等于没有特价。

现在，这方面有了很大的进步，端架已划归促销的专门陈列位、堆头也相对集中作为跑量促销的加量陈列区域、有些门店也能做到三个一（即一块仓板、一个单品、一张POP）的堆头陈列规范。但有的商场走向了极端：满商场的“春意盎然”，却很难找到促销POP，即使在促销堆头上方也没有一张POP，消费者一点都没有意识到商场的促销，这和以前满商场的“特价”不是一样吗？

再说说促销价格问题。在我们商场里，我曾经看到这种情况：500ml的海天蘑菇老抽标价4元9毛，而620ml的促销装海天蘑菇老抽却标价6元7毛，两个商品竟然还陈列在一起，明眼人心中自然有数，这促销价到底便宜不便宜，不用我再来解说。

本回

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