薪资结构设计外贸招聘（薪酬设计公司）

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1. 薪酬体系设计应该怎么做?
2. 销售人员的薪酬模式如何设计?
3. 薪资结构都有哪一些?

1、薪酬体系设计应该怎么做?

监测与调整：建立薪酬管理的监测和调整机制，定期对薪酬体系进行评估和调整，以确保其持续有效，并与市场薪酬水平和组织战略保持一致。监测和调整应该根据组织内外部环境的变化，及时修正薪酬体系的不足之处。

. 沟通和参与：薪酬体系设计应该充分考虑员工的意见和反馈，通过沟通和参与的方式，让员工了解薪酬体系的设计原则、政策和标准，增加员工对薪酬管理的理解和认同。

公平与公正：薪酬体系应当设计公平和公正，确保员工在薪酬分配上没有歧视、偏见或不公平现象，遵循公平的原则，如内部公平（不同岗位、层级、绩效之间的公平）、外部公平（与市场水平相符）等。

【答案】：（1）薪酬调查。（2）确定每个职位的相对价值。（3）将类似职位归入同一工资等级。（4）确定每一工资级别表示的工资水平—工资曲线。（5）确定薪酬浮动幅度。（6）设计等级重叠。（7）管理薪酬体系。

数据支持和科技应用：薪酬体系设计应充分依赖于数据支持和科技应用，例如使用薪酬调研工具、薪酬管理软件等，以提高设计的科学性和实效性。

2、销售人员的薪酬模式如何设计?

底薪可根据不同职别营销人员和同一职别的营销人员划分一定的底薪层级。

“底薪 业务提成 奖金”是指销售人员的薪酬收入由企业按期支付的基本工资、按期根据销售业绩发放的业务提成及完成企业一定销售目标的奖金三部分构成。

基本工资和提成结合：销售人员的基本工资可以保障其生活和工作的稳定性，而提成则可以根据销售业绩奖励员工。销售人员的提成比例可以根据销售额、利润或其他指标来确定。

目前，我国企业中销售人员的薪酬模式包括： （一）纯佣金制：按销售额的一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。

3、薪资结构都有哪一些?

【法律分析】：工资的构成包括：（1）基础工资；（2）岗位（职务）工资或技能工资；（3）效益工资；（4）浮动工资；（5）年功工资。

计件工资、销售提成工资、效益工资等的工资结构都属于这种工资结构。以工作为导向的工资结构（岗位工资制）其特点是员工的工资主要根据其所承担的职务（岗位）的重要程度、任职要求的高低以及劳动环境对员工的影响等来决定。

工资标准一般包括基本工资、岗位工资、绩效工资、业务提成、计件工资、工龄工资、津贴等。

薪酬结构体系是指企业建立的一套薪酬管理体系，包括薪酬策略、薪酬构成、薪酬水平、薪酬差距、薪酬分配等方面。

工资总额主要由下列六个部分组成：（1）计时工资；（2）计件工资；（3）奖金；（4）津贴和补贴；（5）加班加点工资；（6）特殊情况下支付的工资。

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