渠道结构设计三个维度-渠道结构设计都包括哪些因素

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1. 渠道有哪几种基本类型
2. 销售渠道是怎样构成
3. 渠道结构主要考虑哪三点
4. 什么是渠道布局

1、渠道有哪几种基本类型

密集型分销渠道intensive distribution channel也称为广泛型分销渠道就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型密集型分销渠道多见于消费品领域中的便利品比如牙膏牙刷饮料等。

销售渠道按其有无中间环节和中间环节的多少，可分为四种基本类型：生产者-用户（I型）、生产者-零售商-用户（II型）、生产者-批发商-零售商-用户（III型）和生产者-代理商-批发商-零售商-用户（Ⅳ型）。

一级渠道（one-level channel） 是指在制造商和消费者（或用户） 之间，只通过一层中间环节。这个环节在消费品市场是指零售商，在业务市场通常是指代理商或经纪人。

直接渠道（direct channel） ：又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者（用户） 的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。

轮型沟通渠道模式也可以叫做辐射型沟通渠道。

2、销售渠道是怎样构成

直接营销渠道是一种短营销渠道，直接销售的主要方式有：上门推销、邮购、电话市场营销、电视直销和制造商自有商店。间接营销渠道。是指产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中经过一层或一层以上的中间环节。

销售渠道分为五大类：一个是你看到：比如超市、餐馆、户外媒体、你随意浏览的电视频道，这种渠道流量大，但额外支付费用较高。

传统营销渠道：批发商、代理商、零售商。新型分销渠道：连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销。一级渠道包括一个渠道中间商。

零售渠道：零售渠道是指通过零售商向消费者提供产品或服务。这种渠道形式常见于商品消费领域，主要包括超市、商场、专卖店等。直销渠道：直销渠道是指企业直接向顾客销售产品或服务的方式。

3、渠道结构主要考虑哪三点

研究渠道结构的主要问题包括渠道长度、渠道层次、渠道成员角色、渠道冲突和渠道效率等。渠道长度涉及生产者与最终消费者之间的中间层次数量，对于生产者与消费者之间的信息传递和产品流动具有影响。

成本和效率：公司需要考虑渠道结构的成本和效率。例如，直销模式可能比零售渠道更具成本效益，但需要更多的资源和时间来建立销售网络。 市场环境：市场环境也将影响渠道结构的选择。

渠道结构设计是指企业对产品或服务通向顾客和消费者通路结构的选择，具体包括渠道长度的选择，渠道的宽度的选择以及渠道广度的选择。

一般来说，市场性质、市场面积、市场规模、市场密度和市场行为是影响流通渠道结构的主要因素。市场的性质是指产品的类型。一般来说，工业品市场普遍采用短渠道，不包括零售商；消费品市场一般采用较长的流通渠道，包括零售。

4、什么是渠道布局

渠道布局是指渠道的规划，具体是指产品或服务销售到什么地方，或销售给谁，明确选择客户的标准，并按照事先计划找到标准客户的过程。渠道布局的内容：渠道布局的范围，即在多大地盘范围内布局，就是多大区域。

渠道布局是指渠道的规划，具体是指产品或服务销售到什么地方，或销售给谁，明确选择客户的标准，并按照事先计划找到标准客户的过程。渠道布局的内容：渠道分配的范围，即进行分配的区域就是进行分配的区域。

是指企业选择多条渠道进行某种产品的分销活动，而非几个批发商或几个零售商的参与。分销渠道的空间密度。分销渠道的空间密度是指在一定的空间范围内，分销渠道网点的数量如何。分销渠道主要成员的特征。

垂直渠道系统是由生产者、批发商和零售商纵向整合组成，其成员属于同一家公司，或为专卖特许权授予成员，或为有足够控制能力的企业。每个成员把自己视为分销系统中的一分子，关注整个垂直系统的成功。

但全渠道意味着更大的布局和运营投入，若没有数字化的基底，很难实现长效主义。所以，全渠道零售规划需要推手——数字化。

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