销售薪资结构设计包-销售薪资架构

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1. 销售人员的薪酬,该怎么设计?
2. 适合销售人员的薪酬结构主要包括哪些类型?
3. 销售如何做KSF薪酬
4. 薪酬结构设计的流程有哪些
5. 薪酬体系设置包含什么?

1、销售人员的薪酬,该怎么设计?

底薪可根据不同职别营销人员和同一职别的营销人员划分一定的底薪层级。

“底薪 业务提成 奖金”是指销售人员的薪酬收入由企业按期支付的基本工资、按期根据销售业绩发放的业务提成及完成企业一定销售目标的奖金三部分构成。

销售人员的薪酬结构策略常见的有：高底薪低提成；中底薪中提成；低底薪高提成；销量占比制；费用包干制；阶段考评制。2，明确薪酬结构的内容。固定薪酬包括岗位工资、固定津贴、福利等。

阶梯式： 根据某一段的销售业绩给予固定的奖金，业绩越高，不一定奖金越高，要突破某一目标之后，才能拿到更高的奖金，这种模式强调差异性，只有达到预期目标，你才能拿到相应的报酬。

2、适合销售人员的薪酬结构主要包括哪些类型?

薪酬结构的选择。销售人员的薪酬结构主要有四种：纯工资的模式。其好处是保障性强，但缺乏竞争，干多干少一个样，不利于调动销售人员的积极性，绝大多数公司不考虑这种模式。底薪加提成的模式。

推销人员的报酬主要有固定薪金、直接佣金、绩效奖金和混合方案（多种薪酬组合）。（1）固定薪金。固定薪金是指无论销售额多少，推销人员在 一定工作时间内只获得固定数额的报酬。这种推销方法具有比较明显的优点和缺点。

销售人员的薪酬结构主要有四种： 一是纯工资的模式。其好处是保障性强，但缺乏竞争，干多干少一个样，不利于调动销售人员的积极性，绝大多数公司不考虑这种模式。 四是纯业绩提成的模式。

【拓展知识】销售人员一般工资分析 工资结构：底薪＋补贴＋满勤＋工龄＋提成（外带奖金）底薪指的就是最底保证。补贴是车餐费用。满勤就是为了没有空岗和经常请假的事情发生（如请假就扣除满勤）。

3、销售如何做KSF薪酬

KSFs薪酬绩效考核的一般步骤如下： 确定关键成功因素：组织需要明确确定与业务目标和价值观密切相关的关键成功因素。这些因素可以包括销售业绩、客户满意度、团队合作、创新能力等。

基本工资 岗位工资 加班工资 技术工资 绩效工资 提成（分红）奖励…这种设计最大的缺点是：1） 弹性小：固定的部分比重大，例如非业务岗位的固定部分可达80%以上。2） 无法衡量：员工收入与其价值不能相对有效地衡量出来。

KSF薪酬全绩效模式：通过管理岗位的价值分析，提取该岗位的6-8个核心价值点（K指标），然后通过历史数据、市场预判或共识制定激励的平衡点（比平衡点好可以得到奖励，比平衡点差就会少发）。

KSF薪酬全绩效模式设计理念：将员工的薪酬和他的价值进行密切的融合，引导改变观念与行为方式。将目标计划管理与KSF相结合、让员工为自己而做、并通过目标、计划、检视、总结等管理步骤，实现员工如何为自己做到。

ksf薪酬绩效模式是关键成功因子。如果一个企业要想做好一个事，做好一家企业，他一定有一些关键点，他要做的事情很多，但是你不一定要把每件事情都做好，要把核心的重要的几件大的工作一定要做好的。

4、薪酬结构设计的流程有哪些

薪酬调查 要通过调查，了解和掌握本地区、本行业的薪酬水平状况，特别是竞争对手的薪酬状况。

确定组织结构，设计薪酬框架和等级划分。制定薪酬标准和区间，确定薪酬差异的标准和原则。设计薪酬方案和管理流程，确保人事薪酬管理的统一性和一致性。

薪酬结构设计的流程包括：制定薪酬策略、进行岗位评估、调查薪酬市场、确定薪酬水平、设计薪酬结构、实施薪酬方案以及定期调整和优化。 制定薪酬策略 企业需根据业务战略、组织文化、市场环境等因素，明确薪酬策略。

【答案】：（1）岗位薪酬设计有六个步骤：①岗位分析；②岗位评价；③薪酬调查；④薪酬水平定位；⑤薪酬结构设定；⑥薪酬结构调整。

5、薪酬体系设置包含什么?

薪酬体系是指企业为员工提供的有关薪酬的规定和制度，包括基础薪酬、绩效奖金、津贴、福利待遇等方面的内容。

一般而言，薪酬体系包括以下几大主要部分：基本薪酬（即本薪）、奖金、津贴、福利四大部分。基本薪酬包括正常工资和加班工资。正常工资：管理者执行岗位工资，生产工人执行技能工资。加班工资：指在工作时间以外工作的员工的报酬。

薪酬体系是指员工从企业获取的薪酬组合，一般包括基本薪酬、业绩薪酬、加班薪酬、长期薪酬、福利、各类津贴等。

就是基于企业所处的内外部经营环境确定薪酬水平。

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