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室内设计如何提升销售能力(室内设计销售可以借鉴的方面)

来源:网络整理  发布者:admin  发布时间:2024-09-15 02:14:10
本篇文章给大家谈谈室内设计如何提升销售能力,以及室内设计销售可以借鉴的方面对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站喔。今天给各位分享室内设计如何提升销售能力

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  1. 做室内设计如何去谈客户具体的细节是怎样的?

1、做室内设计如何去谈客户具体的细节是怎样的?

设计师谈客户的八大技巧:

1,缓解破冰 见先开个玩笑或想办法让客户笑起来 让客户没有压力,如客户开始就感觉有压迫恐惧的话,你就很难完成以下的过程了!

2,假设问句法 对最终利益用问句方式向客户询问。

3,下降式介绍法 将客户把装修交给你做的最终利益一步步介绍给客户,把对他最主要的,最吸引他的入在前面讲。

4,找出客户的痛点、痒点。我们要想尽一切方法了解,找出客户的购买点,观察其诱因及其利益点。

5,倾听的技巧 A、不要打断客户讲其自己的想法。B、当客户讲完后,要你讲时,你应该暂停3-5秒,向你问题时也应一样。C、保持微笑,可以模仿客户的动作。D、如有不了解应询问,与客户接轨。

6,互动介绍法 我们尽可能让客户参与到自己的设计中来,随时注意调动客户的心理状态,保持幽默感。

7,视觉销售法 你可以找一张效果图让客户感觉非常不错的效果图,并且跟他说他家的房子设计差不多像这样,但这张设计还有些不到位的地方,在您的房子设计中我会把它做得更全面些,这样他对自己的家有身临其境的感觉。

8,假设成交法 介绍自己的设计时所应考虑的细节中,客户最在意的是什么?要详细的去讲解,要跟客户讲,他在你这装修能得到什么?具体有什么好处?客户的利益在哪里?要让他觉得只有在你这里装修才是最好的。整个过程中,我们还应注意不要只会自己讲不给客户讲话的机会,应不断让客户参与到设计中来!

客户是有几类的,有的是:走走问问广撒网。有的是熟人介绍。有的是奔公司名气来的。有的是看着装修风格好找上门来的。要分别对待:对待第一种的人,要讲性价比。对待第二种的人,基本上成功率是比较高的,熟人介绍,有信任度,现在做生意信任是第一位的。对待第三种的人,要讲公司的各种含金量。对待第四种的人,他有实际的感觉的,单子也是比较容易拿下的,那跟他讲细节。总之,接待之人,一定要有专业业务知识,客气提出什么问题,他都能圆满的回答

明确自己的装饰公司定位,或者做设计师推广广告,一款好的工具尤为重要。

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