厂家分销结构设计，厂家分销结构设计图

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于厂家分销结构设计的问题，于是小编就整理了1个相关介绍厂家分销结构设计的解答，让我们一起看看吧。

1. 简述分销渠道战略设计的步骤包括哪些内容

1、简述分销渠道战略设计的步骤包括哪些内容

密集性分销。运用尽可能多的中间商分销，使渠道尽可能加宽。消费品中的便利品（卷烟、火柴、肥皂等）和工业用品中的标准件，通用小工具等，适于采取这种分销形式，以提供购买上的最大便利。独家分销。在一定地区内只选定一家中间商经销或代理，实行独家经营。

基本分销策略：：广泛分销策略 2：有选择的分销策略 3：独家专营的分销策略 1：适用范围：适用于日用小商品、生活必需品、工业品中经常耗用的产品（通用机械）特点：采用间接销售方式，选择较多的批发商和零售商推销商品、市场覆盖面广、生产者负担广告宣传费、但生产者对渠道控制力弱。

密集性分销：利用尽可能多的中间商，以最宽的渠道分销产品，如便利品和标准件。 独家分销：在特定地区仅选择一家中间商，适合特定技术产品或知名品牌。 选择性分销：有条件地选择几家中间商，适用于各类产品，平衡独家和密集性分销。

设定渠道结构：根据产品特性、市场环境和公司资源，构建适合的分销渠道体系。选择品类组合：规划产品线，确保渠道内产品多样性，满足不同消费者的需求。制定渠道驱动政策：设计激励措施，鼓励渠道成员积极推广和销售产品。渠道运营：执行渠道策略，通过有效的渠道管理和运营，确保渠道顺畅运作。

渠道设计决策是企业市场营销策略中的重要环节，其过程分为四个步骤，分别为设立并调整分销目标、评估影响渠道结构的因素、选出最佳渠道结构及挑选渠道成员。设立分销目标是渠道设计的基础，必须与企业的分销目标紧密结合，确保渠道结构服务于分销目标。

到此，以上就是小编对于厂家分销结构设计的问题就介绍到这了，希望介绍关于厂家分销结构设计的1点解答对大家有用。